Sanierungsgeschäftsführung

Sanierungsgeschäftsführung – wenn die Krise einen kühlen Kopf braucht

Unternehmenskrise: Und jetzt?

Wenn ein Unternehmen in eine wirtschaftliche Schieflage gerät, geht es oft Schlag auf Schlag:
Forderungen werden fällig, Gläubiger werden ungeduldig, das operative Geschäft kommt ins Straucheln – und häufig fehlt es intern an Erfahrung oder Kapazität, um schnell und effektiv gegenzusteuern.

Genau hier kommt die Sanierungsgeschäftsführung ins Spiel.
Sie übernimmt temporär Verantwortung – nicht als Berater im Hintergrund, sondern als operativ handelnde Führungskraft mit Krisenerfahrung, Neutralität und klarem Sanierungsauftrag.

Was ist eine Sanierungsgeschäftsführung?

Die Sanierungsgeschäftsführung bezeichnet die zeitlich befristete Übernahme von Leitungsfunktionen innerhalb eines Unternehmens durch eine externe, sanierungserfahrene Person (häufig Chief Restructuring Officer – CRO), um in Krisensituationen operative Führung, Restrukturierung und Kommunikation zu koordinieren.

Definition:

Eine Sanierungsgeschäftsführung ist der Einsatz eines externen Sanierungsexperten in der operativen Geschäftsleitung eines Unternehmens, mit dem Ziel, in Krisenphasen die Sanierung umzusetzen, das Unternehmen zu stabilisieren und Restrukturierungsmaßnahmen effizient zu steuern.

Wann ist eine Sanierungsgeschäftsführung sinnvoll?

In folgenden Situationen kann die Einsetzung eines CROs bzw. einer Sanierungsgeschäftsführung entscheidend sein:

• Das Management ist überlastet oder überfordert
• Interne Führungspersonen sind konfliktbelastet (z. B. Gesellschafterstreit)
• Akute Zahlungsunfähigkeit oder Überschuldung droht
• Gespräche mit Gläubigern, Banken oder Investoren sind zu führen
• Ein Insolvenzverfahren (z. B. in Eigenverwaltung) wird vorbereitet
• Externe Vermittlung ist notwendig (Sachlichkeit, Verhandlungsgeschick)

Sanierungsgeschäftsführung

Aufgaben der Sanierungsgeschäftsführung

Eine Sanierungsgeschäftsführung ist kein Titel – sie ist eine Verantwortung mit konkreten Pflichten. Je nach Phase und Situation umfasst sie:

Strategisch:

• Sanierungsstrategie entwickeln und umsetzen
• Erstellung eines Sanierungs- oder Insolvenzplans
• Szenarienplanung & Fortführungsprognose
• Aufbau neuer Geschäftsmodelle

Operativ:

• Liquiditätssteuerung & Finanzplanung
• Kostenreduzierung & Personalmaßnahmen
• Lieferanten- und Kundenkommunikation
• Sicherung der operativen Stabilität

Juristisch:

• Zusammenarbeit mit Sanierungsanwälten
• Vorbereitung von Schutzschirm- oder Eigenverwaltungsverfahren
• Verhandlung mit Gläubigern und Banken
• Abstimmung mit Sachwaltern oder Insolvenzverwaltern

Kommunikativ:

• Kommunikation mit Mitarbeitern und Betriebsrat
• Vertrauen gegenüber Kunden & Geschäftspartnern aufrechterhalten
• Darstellung gegenüber Medien, Investoren und der Öffentlichkeit

Unterschiede: CRO, Interimsmanager und Geschäftsführer

Die Sanierungsgeschäftsführung ist meist als CRO organisiert – mit klar definiertem Mandat, aber echter Entscheidungsvollmacht, keine bloße Beraterrolle.

Voraussetzungen für eine erfolgreiche Sanierungsgeschäftsführung

Damit die Sanierung gelingt, braucht es mehr als einen Titel. Erfolgreiche Sanierungsgeschäftsführer bringen mit:

• langjährige Restrukturierungserfahrung (branchenübergreifend)
• juristisches Verständnis für Insolvenz- & Gesellschaftsrecht
• Durchsetzungsstärke bei gleichzeitigem Fingerspitzengefühl
• Kommunikationsfähigkeit – intern wie extern
• Zahlenverständnis und Finanzexpertise
• Verhandlungssicherheit gegenüber Gläubigern & Behörden

Typische Phasen der Zusammenarbeit

Die Beauftragung erfolgt meist in akuten Krisenphasen. Der Ablauf ist in der Regel wie folgt:

Phase 1 – Analyse & Sofortmaßnahmen (0–2 Wochen)

• Überblick über Ist-Situation gewinnen
• Zahlungsfähigkeit sichern (z. B. durch Moratorien)
• Notfallkommunikation aufsetzen

Phase 2 – Stabilisierung & Planung (2–6 Wochen)

• Sanierungsplan mit Maßnahmenpaket entwickeln
• Personal, Prozesse, Finanzen analysieren
• Kommunikation mit Banken, Behörden und Gläubigern

Phase 3 – Umsetzung & Monitoring (6 Wochen – 6 Monate)

• Maßnahmen systematisch umsetzen
• Erfolge dokumentieren
• Investoren oder Käufer suchen (falls gewünscht)

Phase 4 – Übergabe oder Fortsetzung (nach ca. 6 Monaten)

• Rückführung an reguläres Management
• ggf. Wechsel in beratende Rolle oder M&A-Phase

Sanierungsgeschäftsführung im Schutzschirmverfahren oder Eigenverwaltung

In Verfahren nach dem ESUG (z. B. Eigenverwaltung, Schutzschirmverfahren) ist ein erfahrener Sanierungsgeschäftsführer oft Voraussetzung für die Genehmigung durch das Gericht.
Er dient als:

• Garant für professionelle Prozessführung
• Vertrauensanker für Gläubiger
• operativer Umsetzer des Insolvenzplans

Viele Insolvenzgerichte lehnen Schutzschirmverfahren ab, wenn keine erfahrene Person mit entsprechender Qualifikation eingebunden ist.

Fallbeispiel: Sanierungsgeschäftsführung rettet Softwareunternehmen

Ein inhabergeführtes IT-Unternehmen (45 Mitarbeitende) verlor durch die Corona-Pandemie Großkunden und stand kurz vor der Zahlungsunfähigkeit. Der Geschäftsführer war gesundheitlich angeschlagen und familiär eingebunden.

Eingesetzt:

• Sanierungsgeschäftsführer mit Tech-Erfahrung

Maßnahmen:

• Entwurf eines IDW S6-konformen Sanierungskonzepts
• Reduktion von Overhead-Kosten um 28 %
• Reorganisation der Entwicklungsabteilung
• Gläubigervergleich mit Bank (Teilforderungserlass)
• Kommunikation mit Belegschaft & Kunden

Ergebnis:

• Insolvenz abgewendet
• Geschäftsführung übernahm nach 5 Monaten wieder
• Umsatzwachstum nach 10 Monaten durch neues SaaS-Modell

Vorteile für das Unternehmen

Risiken und Herausforderungen

Auch die Sanierungsgeschäftsführung ist kein Allheilmittel.
Mögliche Stolpersteine:

• fehlende Akzeptanz bei Gesellschaftern oder Mitarbeitern
• fehlende Entscheidungsbefugnis (z. B. durch blockierende Beiräte)
• unzureichendes Mandat – keine klaren Kompetenzen vereinbart
• ineffektive Kommunikation – Verunsicherung statt Vertrauen
• fehlende Abstimmung mit Anwälten und Beratern

Klare Rollen, Kommunikation und vertragliche Regelung sind essenziell.

Unsere Leistungen als Sanierungsgeschäftsführer

Das Unternehmer-Retter-Team stellt erfahrene Experten für Sanierungssituationen – mit einem klaren Mandat:

• Übernahme der operativen Geschäftsführung (CRO-Funktion)
• Entwicklung & Umsetzung des Sanierungskonzepts
• Kommunikation mit Banken, Gläubigern, Behörden, Mitarbeitern
• Vorbereitung und Begleitung von Insolvenzplan oder Schutzschirm
• Verhandlungsführung mit Stakeholdern
• Sicherstellung der Liquidität & Zahlungsfähigkeit
• Reorganisation von Prozessen & Strukturen
• M&A-Begleitung, falls Verkauf oder Teilverkauf notwendig ist

Wir agieren transparent, diskret und mit klarem Fahrplan.

Wer profitiert von Sanierungsgeschäftsführung?

Unsere Mandate betreffen vor allem:

• GmbHs mit Umsatz zwischen 1–30 Mio. €
• Familienunternehmen ohne professionelle Führungsnachfolge
• Startups in Wachstumskrisen
• Betriebe mit komplexer Gläubigerstruktur
• Unternehmen mit Restrukturierungsbedarf & Sanierungsfähigkeit
• Firmen mit laufenden Verfahren (z. B. StaRUG, Schutzschirm, Eigenverwaltung)

Jetzt handeln – nicht verwalten

Wenn sich die Krise zuspitzt, brauchen Unternehmen keinen Gutachter, sondern einen Gestalter.
Ein Sanierungsgeschäftsführer übernimmt – zeitlich begrenzt, aber mit voller Verantwortung.

Telefon: 030 – 232 563 9821
E-Mail: kontakt@unternehmer-retter.com
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Wir reagieren innerhalb von 24 Stunden. Vertraulich. Kompetent. Lösungsorientiert.

Die richtige Führung zur richtigen Zeit

Sanierungsgeschäftsführung ist keine Belastung – sie ist eine Entlastung.
Sie bringt frischen Blick, fokussiertes Handeln und die notwendige Erfahrung, wenn es drauf ankommt.

Ob in der Vorbereitung einer außergerichtlichen Sanierung, eines StaRUG-Verfahrens oder einer Insolvenz in Eigenverwaltung – die richtige Person an der Spitze kann den Unterschied machen.